香港搬家到湛江 香港到湛江搬家公司,南宁是我国香蕉主产地之一,过去受供需周期性失衡、灾害天气等因素影响,收获季往往遭遇滞销。每到这时,南宁全市各界就会动员起来,踊跃购买“爱心香蕉”为蕉农纾困。
近两年,随着电商平台下沉、直播带货兴起,依托快递物流网络对农产品销售渠道进行短链再造,南宁香蕉的销路越来越好。蕉农们的担心越来越少,“爱心香蕉”如今成了“网红香蕉”。
大家可以看到,我身后就是蕉林,我们金陵镇产的小米蕉皮薄肉紧,清甜中带着淡淡的酸味,口味别具特色……”南宁市西乡塘区金陵镇小林村,农民主播林宗俭正在对着镜头推介村里种植的小米蕉。
清洗,剪枝,套上真空袋,整齐码进已经贴好快递单的泡沫箱里封装……在林宗俭旁边的小平房内,十几名蕉农正忙着打包。林宗俭前一天直播时,粉丝下的订单共有6000多件,大多数是9斤装,价格在10元左右,蕉农们要在一天内完成打包发货。
地方特产、原产地发货、沉浸式参与,对在手机另一端收看直播的消费者有不小的吸引力。“有了她们在背景里出镜,粉丝容易打消是否原产地发货的顾虑,更信任我们的产品。”林宗俭指着头扎丝巾、戴着手套,正忙碌打包香蕉的大姐们说。
每天直播6小时,是林宗俭给自己定的任务。早在2014年,林宗俭就尝试在电商平台上卖香蕉,但效果不是很好。2019年,他成了镇上第一个主播。“直播是一个需要坚持的事,刚开始粉丝寥寥无几,坚持直播和更新作品,粉丝才渐渐多起来,从几百到几千,再到如今十几万。”林宗俭说。
在香蕉收获季,我几乎每天都能收到5000件以上的订单,行情好时能有上万件,一天不播都会流失很多订单。”林宗俭说。这位金陵镇土生土长的小伙子,脸上还带着肉乎乎的婴儿肥,在屏幕里显得很有亲和力。
如今,林宗俭需要在周边设4个田头库来收购香蕉,雇用近30名工人加班加点地打包发货,才能满足各地粉丝的需求。“除了我这样自己直播的,村里还有许多蕉农以计件分成的形式与电商公司合作,请专业主播带货,也受到网友热捧。”林宗俭说。
有需求就不愁销路,村里有好几个收购点,苹果蕉、红蕉每公斤4元左右,西贡蕉每公斤3元左右,小米蕉每公斤2元左右,当场结清。我家种了92亩小米蕉,每亩年均产2000公斤,算下来,收入不少。”蕉农林大姐说。
村道上,喷涂着各式品牌标识的快递车往来不绝,满载着南宁香蕉,沿着四通八达的路网发往全国各地。
在林宗俭看来,快递品牌下乡进村,寄递费用逐渐降低,打开了农产品销售的通道,是他这样的农村电商创业者取得成功的关键。这两年,在金陵镇提供服务的快递公司越来越多,有邮政、圆通、百世等多个品牌,其中,邮政和圆通直接在镇里设了网点,两家企业的市场占有率超过60%。
除了在地头收货,我们现在每天还要从集散中心揽收香蕉六七千件,今年预计超过150万件。”金陵镇圆通网点负责人李富杰介绍说,今年,香蕉寄递业务将为自己的网点带来400万元以上的产值。
以前在农村搞电商,生意感觉做不大,时不时来一个订单,很不稳定。”林宗俭回忆说,“那个时候,寄一件包裹,物流公司要收10元,都快赶上货品价格了,感觉难以承受。”
如今不同了,通过直播互动等社交方式推介产品,形成流量后聚拢订单,立即就形成了规模。”林宗俭说,一旦形成规模,电商平台及商家就可以与物流仓储企业或快递企业合作,由邮政和圆通直接派车到田间地头批量揽收产品,直发直运,减少中转,跳过农村末端网点收件的环节。
金陵邮政局投递员卢造初见证了这一变化过程。过去林宗俭在电商平台接下订单了,卢造初就要上门取件,再经分拨中心层层转运,运费贵不说,时效性还没有保障。“如今林宗俭只需提前告诉我发货件数,我就可以电话联系市里直接派车到村里,收货后直接发往目的地即可,链条大大缩短,全国范围内基本3天可达。”卢造初说。
大批量发货有保障,小散货寄件也有出路。广西邮政积极开发村邮乐购站农产品销售功能,为留守老人等特殊群体提供便利。蕉农可以直接将香蕉拉到村邮乐购站,站点收购后集中通过邮政渠道发货,也很方便,不少村子的站点一天能发两三千件。
广西壮族自治区邮政管理局统计数据显示,今年以来,南宁全市小米蕉寄递已达800多万件,全年全市“快递+小米蕉”寄递量有望超千万件。
快递+现代农业”大有可为“运费仍然是我们最关心的问题。”林宗俭说,普通水果销售更多靠的是走量,薄利多销,而运费随着寄件量高低产生波动,有的时候会导致亏本,“因此,希望能有更科学、稳定的费用调控。”
我也在考虑升级自家的‘打包车间’,现在还是比较简陋的平房,工作环境还不够好,在打包环节等方面也可以优化。”林宗俭说,“此外,物流方面也可以提供一些更个性化的服务,对于我们这类出货量稳定的商家,或许可以考虑派专车到网点常驻。”
物流基础设施至关重要,基础设施搞好了,速度才能更快,效率是快递行业的生命线。”中国邮政集团有限公司南宁市郊区分公司副总经理说。据了解,广西邮政快递业基础设施建设正加速提档升级,行业共14个项目纳入自治区“五网”建设大会战,已完成投资超10亿元。建成快递物流园区11个,投入使用快递分拨场所总面积超过55万平方米,大型分拨中心基本实现全自动分拣,邮件快件分拨场所日均处理能力超过1000万件。
随着直播人才和视频技术人才的不断增加,我相信南宁香蕉产业的‘蛋糕’会越做越大。”林宗俭说,自己目前已经申请开通了多个企业直播账号,培养新主播,同时也在尝试向其他农产品领域进军。
快递+现代农业’一定大有可为。广西是全国水果产量突破千万吨的5个省份之一,也是全国重要的南菜北运基地和秋冬菜基地。随着农产品销售通道被不断拓宽,邮政行业与农村电商实现协同发展,农特产品寄递市场会有更大增长空间。